Taktiken für Löhneverhandlungen: So erhöht man sein Gehalt erfolgreich

Taktiken für Löhneverhandlungen: So erhöht man sein Gehalt erfolgreich

In Zeiten von wirtschaftlicher Unsicherheit und steigenden Lebenshaltungskosten ist es wichtiger denn je, aktiv zu werden, wenn es um die Vergütung geht. Viele Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer haben Angst, ihr Gehalt zu verhandeln, aus Furcht vor Ablehnung oder negativen Konsequenzen. Doch wer gut vorbereitet ist und die richtigen Taktiken anwendet, kann sein Einkommen erfolgreich erhöhen. In diesem Artikel werden wir Ihnen praktische Tipps und Strategien an die Hand geben, um Ihre Löhneverhandlung zu einem Erfolg zu machen.

So erhöht man sein Gehalt erfolgreich: Taktiken für Löhneverhandlungen

Wer sein eigenes Gehalt verhandelt, sollte wissen: Zwischen fünf und zehn Prozent Gehaltserhöhung sind in der Regel ein realistischer Wert. Darauf weist Coachin Imke Leith im Interview mit dem Magazin BAM (Ausgabe Juli/August 2024) der Arbeitnehmerkammer Bremen hin.

Grundsätzlich sei es ratsam, das Gehalt alle 18 bis 24 Monate zu verhandeln – und bei jeder Art von beruflichem Wechsel. „Keiner will sich unter Wert verkaufen“, betont die Coachin.

Tipps für den ersten Gehaltsverhandlung

Wer befördert wird und das Gehalt für einen höheren Posten verhandelt, sollte eher 20 Prozent Gehaltserhöhung anstreben. Schließlich geht mit einer höheren Position auch mehr Verantwortung einher. Wichtig sei, sich bewusst zu machen: Ich kann nach allem fragen, aber ich werde nicht alles bekommen, so die Coachin.

So viel Gehalt sollten Berufseinsteiger mindestens einfordern: branchenübliche Beträge. Es ist wichtig, sich über die durchschnittlichen Gehälter in der Branche zu informieren, um eine realistische Forderung zu stellen.

Fehler bei der Gehaltsverhandlung

Lehnt der Chef oder die Chefin die erste Forderung ab, sollten Beschäftigte das nicht als Ende der Verhandlung auffassen. Vielmehr sei das erst der Anfang. Der Coachin zufolge gehört es zu den häufigen Fehlern in Gehaltsverhandlungen, den eigenen Wert nicht zu kennen und zu schnell klein beizugeben.

Weitere Fehler sind, eigene Mindestforderung preiszugeben oder mit Harmoniebedürfnis ins Gespräch zu gehen. Für eine erfolgreiche Verhandlung kommt es – Leith zufolge unter anderem auf eine gute Vorbereitung und einen souveränen Auftritt an.

Wer sich auf eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung vorbereitet, sollte sich auch mit den größten Fehlern bei der Gehaltsverhandlung auseinandersetzen, um diese zu vermeiden.

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